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《葉茂中談策劃》之好地板自己會(huì)說話
作者：葉茂中策劃 時(shí)間：2007-5-30 字體：[大] [中] [小]
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品質(zhì)和服務(wù)，永遠(yuǎn)是你所能賣給消費(fèi)者的最有價(jià)值的東西。
提起永安林業(yè)，玩過股票的都知道，它可是中國首家以森林資源為經(jīng)營對(duì)象的林業(yè)概念第一股！永安林業(yè)擁有森林面積150多萬畝，公司實(shí)施以森林資源培育為基礎(chǔ)，以森工為支柱，大力發(fā)展以人造板工業(yè)為龍頭的林產(chǎn)工業(yè)，積極發(fā)展以林化、林副產(chǎn)品深加工為內(nèi)涵的綠色食品業(yè)、藥業(yè)等多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。金剛板項(xiàng)目作為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，受到全集團(tuán)的高度重視。
金剛板（又名復(fù)合強(qiáng)化木地板）系由歐洲大陸興起的綠色環(huán)保地板產(chǎn)業(yè)。由于其優(yōu)越的性能以及有利于環(huán)保的特性，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，在歐洲大陸每年達(dá)到數(shù)千萬平米的銷售量。目前國內(nèi)近70多個(gè)品牌在銷售，競爭激烈。
客戶希望我們能在70天之內(nèi)，完成永林金剛板的市場推廣策劃全案工作，并通過策劃案的實(shí)施，打開市場局面，促進(jìn)銷售，讓"永林"成為中國金剛板行業(yè)的領(lǐng)先品牌。
預(yù)熱：定性市場調(diào)研
第一次策劃工作會(huì)議結(jié)束后，永林金剛板的相關(guān)資料被我們吃進(jìn)了大腦，對(duì)金剛板行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，大伙兒感到一種前所未有的壓力。金剛板行業(yè)于我們而言是一種全新的嘗試，與我們從前所涉足的家電行業(yè)、保健品行業(yè)、飲料行業(yè)、服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)等有所不同。雖然市場營銷的規(guī)律相同，所?quot;隔行不隔理"，但"隔行又如隔山"，有時(shí)差之毫厘失之千里。
接下來的幾天，小組成員兵分兩路。一路直奔北京圖書館和相關(guān)機(jī)構(gòu)，收集行業(yè)相關(guān)的二手資料；一路直殺北京市幾處建材裝飾市場，進(jìn)行經(jīng)銷商深度訪談。隨著文字資料在逐日增高，小姐們臉色日漸憔悴，先生們的灰塵和汗?jié)n混在一起，使得襯衫的重量在增加。
幾天昏天黑地的忙碌，換來了高達(dá)2尺厚的資料。接著每個(gè)參與項(xiàng)目的小組成員必須在幾天內(nèi)全部讀完這些資料！天！我們的頭又大了，資料對(duì)于我們策劃人簡直是一道必須吃而且難以在短時(shí)間下咽的菜，但我們必須吃掉它！
吞吃資料的感覺很妙，有印制在漂亮的銅版紙上的文字、圖案；有普通的新聞紙上的豆腐塊……。帶著永林金剛板的基本情況所感覺到的問題，我們在吃！有苦、有甜、有茫然、有觸動(dòng)。于是乎，大伙兒的眉頭忽舒忽皺，辦公室里不時(shí)響起一陣?yán)悟}或興奮的叫嚷聲"嘿，哥兒們，有了。"
是的，也該有了。天道酬勤，我們終于找到了感覺。
歷經(jīng)第一輪的探索，永林金剛板市場推廣策劃工作總算有了頭緒。也許大家在黑暗中摸索太久，初見光明總有點(diǎn)急不可耐，于是在碰頭會(huì)上都張口嚷嚷，雖然成果不見得有多大，但最起碼，工作計(jì)劃已經(jīng)出籠了。
永林金剛板的相關(guān)行業(yè)概況在我們的腦海里大致成型，但真正策劃所需的資料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們不可能在一些二手資料的表面情況上做策劃，那是不負(fù)責(zé)任的，下一步工作必須設(shè)定路標(biāo)--定量市場調(diào)研。
以消費(fèi)者為市場導(dǎo)向是營銷的基點(diǎn)，作市場推廣策劃必須圍繞這一基點(diǎn)，只有了解了消費(fèi)者的需求現(xiàn)狀，才能使得策劃案有的放矢。而我們的二手資料中能有這些嗎？沒有！那么實(shí)地消費(fèi)者調(diào)查勢在必行！
同時(shí)，在二手資料中，金剛板的市場通路情況不明。了解金剛板如何到達(dá)消費(fèi)者手里的途徑，即市場通路調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行市場部署的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定高質(zhì)高效的通路結(jié)構(gòu)是我們策劃的重要內(nèi)容，所以通路調(diào)查必不可少。
有了消費(fèi)者和經(jīng)銷商調(diào)查是否就夠了呢？還不夠。作為家庭裝修以及公共場所、營業(yè)辦公場所的裝修、裝潢而言，其中一個(gè)重要的銷售環(huán)節(jié)是專業(yè)裝潢公司的參與。專業(yè)裝潢公司調(diào)查理所當(dāng)然列于我們的日程表中。
確定了市場調(diào)查的類型，大伙兒的茫然也消退了，起而代之的是清醒的腦門和發(fā)亮的眼睛。在剩下的兩天時(shí)間內(nèi)，我們市場調(diào)研人員和策劃人員緊密合作，進(jìn)行了消費(fèi)者、經(jīng)銷商、專業(yè)裝潢公司的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)工作。當(dāng)然，對(duì)競爭品牌的調(diào)查也有專人負(fù)責(zé)。
工作量大的市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)工作，在嚴(yán)密性、科學(xué)性、全面性的要求下，我們每人必須開動(dòng)腦筋，提出每一種現(xiàn)有的或潛在的問題，把策劃中將會(huì)產(chǎn)生的疑問消除在市場調(diào)查問卷中。
兩天后，我們出發(fā)了。因?yàn)橛辛寺窐?biāo)，也就沒有了猶疑。策劃是先從腳開始的。
扎進(jìn)市場腹地
永林金剛板首先是在福建省上市，考慮到其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出福建省的市場容量，所以企業(yè)想向福建省之外的市場發(fā)展，而他們認(rèn)為外埠的首選市場是上海，并早已屯兵上海，展開了小規(guī)模的市場戰(zhàn)役。經(jīng)過商量，我們確定了調(diào)研區(qū)域：福州和上海。選擇福建省較有代表性的市場福州來分析福建省市場的營銷環(huán)境，而選擇上海市場則帶有一種市場戰(zhàn)略決策分析意圖在內(nèi)。
有了戰(zhàn)斗目標(biāo)，還等什么？我們已經(jīng)為了二手資料的收集消耗了不少時(shí)間。"該上路了"，大腦的一聲令下，我們的行動(dòng)又火急火燎起來，印制問卷、購置禮品、訂機(jī)票。又是兵分兩路：福州、上海。
起程了。在去南方的飛行途中，我們正在享用晚餐，體味難得的片刻休息時(shí)，偶遇的強(qiáng)大氣流將飛機(jī)突然拋下，還沒等我們反應(yīng)過來，晚餐、飲料已經(jīng)撒了一身，機(jī)艙里一片驚叫聲，隨后一切歸于自然。心中想著此行的調(diào)查任務(wù)，不禁有一種出生入死的感覺。
到達(dá)福州已是萬家燈火。安頓了住宿等雜事后，開始與我們在福州的網(wǎng)絡(luò)落實(shí)消費(fèi)者調(diào)查事宜，展開福州市場調(diào)研的第一步準(zhǔn)備工作，不知不覺竟至凌晨130。
撥通上海調(diào)研小組的電話，伸懶腰的聲音告訴我們：他們也剛剛將一切安排就緒。
福州地板市場主要集中在四個(gè)規(guī)模較大的專業(yè)銷售市場里，賣場集中度高，這樣免去了我們四處奔波，經(jīng)銷商調(diào)查效率較高。
上海市場就沒有如此方便了，仗著人多勢眾、地大物博，將個(gè)地板賣場空間四處撒落，星星點(diǎn)點(diǎn)布滿大街小巷，一點(diǎn)也不虛心。
為了消除經(jīng)銷商的片面性影響，更全面更正確地了解福州市場以及上海市場，通路調(diào)研我們采取了全樣本深度訪談，包括：原木地板經(jīng)銷商、金剛板經(jīng)銷商以及兩者同時(shí)經(jīng)營的經(jīng)銷商，以保證調(diào)研的客觀性與公正性。在異地奔走的每天晚上，都得分析當(dāng)天反饋回來的市場信息，核實(shí)問卷，補(bǔ)充問題，提出修正措施。
而在市場調(diào)研的同時(shí)，永林金剛板的策劃也在我們的腦海中思索著，醞釀著
我們一步步努力尋找永林金剛板的優(yōu)勢。產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、廣告、促銷、公關(guān)等，市場永遠(yuǎn)不會(huì)是鐵板一塊，只要突破其中的一點(diǎn)，我們就可以毫不客氣地抓住它！干掉它！
十多個(gè)日日夜夜的奔波、走訪，金剛板市場的真實(shí)面目慢慢浮出了海面。
前前后后、左左右右、上上下下、里里外外的實(shí)地市場調(diào)查結(jié)束了，在一個(gè)雨過天晴的中午，帶著幾大包裹的資料和問卷，我們踏上了歸程。 發(fā)現(xiàn)：浮出水面
回到北京后，我們采用了兩條腿同時(shí)走兩條路的方式工作：市場調(diào)查數(shù)據(jù)處理和市場推廣策劃初探同期展開。
市場調(diào)研的數(shù)據(jù)處理工作是枯燥的，而內(nèi)容則是相當(dāng)有趣、令人激動(dòng)的。當(dāng)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)處理結(jié)果一組組出來時(shí)，我們不禁瞪大了眼睛--
市場分割：
當(dāng)前原木地板仍占木地板市場的主流地位，其中福州市場金剛板占了木地板市場份額的2成。
福州市場金剛板品牌高達(dá)30多種；上海市場更多，有50多種。相比較而言，上海競爭明顯比福州激烈。
國外品牌占了90%以上的銷售份額和品牌數(shù)量，特別是來自歐洲德國的金剛板品牌簡直雄霸了中國市場！
品牌認(rèn)知：
80%以上的福州消費(fèi)者沒有什么品牌記憶，而60%以上的上海消費(fèi)者則有品牌認(rèn)知，可見上海消費(fèi)者的品牌意識(shí)比福州消費(fèi)者要強(qiáng)。
國際品牌非常注重形象塑造，比如，德國圣象金剛板其"大象"標(biāo)志給人的感覺可靠、厚重，同時(shí)與其金剛板的屬性（抗壓、耐磨等）相符；德國無敵金剛板則以"盾牌、劍、盔甲"的組合為標(biāo)志，給人的印象深刻獨(dú)到。國產(chǎn)品牌形象塑造工作相對(duì)要弱得多。
競爭狀況：
福州市場的品牌數(shù)量遠(yuǎn)比上海要少，競爭比上海弱，且無突出的品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，永林金剛板有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。而上海則由于本地品牌--匯麗的不懈努力，在上海市場一支獨(dú)秀，永林金剛板進(jìn)入上海推廣難度較大。
價(jià)格認(rèn)知：
消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)金剛板的價(jià)格認(rèn)知出現(xiàn)了兩個(gè)峰值，也就是說，消費(fèi)者對(duì)金剛板的認(rèn)知存在兩種心理價(jià)位，這給了我們產(chǎn)品分型的啟示
通路狀況：
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品規(guī)格選擇多樣化，而永林金剛板產(chǎn)品線單一，價(jià)格只有一種，對(duì)比國外競爭品牌多重價(jià)格結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品而言，處于劣勢， 消費(fèi)面狹小，所以必須立即調(diào)整，以迎合不同需求。同時(shí)我們采用常規(guī)通路結(jié)構(gòu)，由于產(chǎn)品單一，給予經(jīng)銷商利潤空間比較局限，缺乏靈活度，影響其積極性。而對(duì)專業(yè)裝潢公司的調(diào)查表明，開創(chuàng)大戶直銷，有利于促進(jìn)銷售力的提升。這就需要我們解決兩個(gè)課題：
1制定合理的銷售政策，并嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行。
2專業(yè)裝潢公司的安裝培訓(xùn)工作。
服務(wù)競爭：
買金剛板包安裝已是服務(wù)的常規(guī)內(nèi)容。如果永林無法提供更進(jìn)一步的服務(wù)內(nèi)容，那么是否可以在形式上有些創(chuàng)意呢？
廣告與促銷：
調(diào)查顯示，由于永林金剛板剛剛上市，知名度較低。同時(shí)，由于行業(yè)整體發(fā)展減慢，消費(fèi)不成熟，競爭對(duì)手也沒有特別大的推廣動(dòng)作，永林反而有了更多的市場機(jī)會(huì)。問題在于我們?nèi)绾蜗藗儗?duì)金剛板不信任的態(tài)度，建立永林金剛板真實(shí)可靠的品牌認(rèn)知。
負(fù)面影響：
由于部分國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，浸水后變形，被新聞媒介曝光后，削弱了消費(fèi)者的購買熱情，影響了金剛板行業(yè)的信譽(yù)度。目前，金剛板市場發(fā)展速度放慢的現(xiàn)狀讓眾多的金剛板經(jīng)銷商的熱情和信心大減。
創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
現(xiàn)在，我們的市場推廣策劃工作就是全面建立永林金剛板的競爭優(yōu)勢系統(tǒng)。沒有優(yōu)勢建立優(yōu)勢，化劣勢為優(yōu)勢，即為策劃的本質(zhì)。
首先是產(chǎn)品。任何市場推廣策劃必須基于產(chǎn)品或服務(wù)。找到了產(chǎn)品的優(yōu)勢，也就找到了市場推廣策劃的突破口；找不到產(chǎn)品優(yōu)勢，就得挖掘、創(chuàng)造優(yōu)勢。許多市場推廣策劃雖然在價(jià)格策略、促銷以及通路策略等方面很成功，然而時(shí)間過了不久就大打折扣，原因不外乎沒有良好的產(chǎn)品力支撐。對(duì)于永林金剛板，我們首先追求卓越的產(chǎn)品力。
這里順便介紹一下我們在企劃中常碰到的一件事，就是幫客戶修改產(chǎn)品或進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意。這一次，我們也幫永林金剛板創(chuàng)意了一種獨(dú)特的品種："日月星辰"，在企劃會(huì)上獲得了永林人的欣賞。永安林業(yè)集團(tuán)的老總蔡為茂先生當(dāng)場部署人員立即開發(fā)，相信推出后，會(huì)在市場上爆一個(gè)冷門。
那么目前永林金剛板的產(chǎn)品力是怎樣的呢？
抗壓、承重、防水、耐磨、耐燙、阻燃、防腐蝕、不變形、天然環(huán)�！@是所有金剛板共有的特征，你在說，他在說，大家都在說，原本的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。
孫子兵法云："正合奇勝"。所謂"正合"，就是牽制對(duì)方的常規(guī)力量；所謂"奇勝"，就是敵無我有的奇兵，它往往是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素。
經(jīng)過幾輪內(nèi)部市調(diào)闡述會(huì)及策劃探討會(huì)，我們決定為永林金剛板組建一支"奇兵"：實(shí)行差異化競爭策略，為永林金剛板創(chuàng)造一些獨(dú)一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢。
于是就有了我們?yōu)橛懒纸饎偘鍎?chuàng)作的一系列有趣的報(bào)紙文案，在此，我摘錄幾篇以饗諸位：
［接縫篇］
別小看了這條縫
雖然這條縫比頭發(fā)絲還要細(xì)，但是無孔不入的水卻會(huì)趁虛而入，使整塊地板變形、甚至腐爛。不必?fù)?dān)心，我們有永林藍(lán)豹金剛板專用保護(hù)液，它可以徹底密閉縫隙，滲透到木質(zhì)纖維內(nèi)部，形成堅(jiān)固的防水壁，不讓水有一絲一毫的可趁之機(jī)。
［耐磨篇］
遍地都是藍(lán)寶石
和這塊藍(lán)寶石一樣，永林藍(lán)豹金剛板的藍(lán)寶石耐磨層的硬度和抗腐蝕性僅次于鉆石，能經(jīng)受得住沙輪打磨15000轉(zhuǎn)。
［防潮篇］
為了這薄薄3毫米，我們的十二個(gè)車間夜以繼日
"霉、霉、霉，人都快發(fā)霉了！"
不用著急。為了您用上永不變形的好地板，永林藍(lán)豹金剛板不厭其煩，足足12道防潮處理，只為這薄薄的3毫米特別防潮處理層。
［耐燙篇］
天哪！這只煙頭居然在地板上過了一夜！
天哪！這只煙頭居然在地板上過了一夜！
幸好是永林藍(lán)豹金剛板，它特有藍(lán)寶石耐磨阻燃表層，哪怕是一整支香煙在它表面燃盡，也不會(huì)留下半點(diǎn)痕跡，只要一擦，瞧，就像什么都沒發(fā)生過。
［防曬篇］
您可以大膽地把地板鋪到陽臺(tái)上
被太陽曬久了的皮膚會(huì)變黑，被太陽曬久了的窗簾會(huì)發(fā)黃…… 但是被太陽暴曬過的永林藍(lán)豹金剛板卻仍然面不改色。因?yàn)樗难b飾層經(jīng)過了特殊的抗紫外線處理，不受損傷，不變色。您家的陽臺(tái)終于可以和客廳、臥室統(tǒng)一格調(diào)了。
［跑步篇］
跑道很長，但我們一定會(huì)跑完
永林藍(lán)豹金剛板的軟件系統(tǒng)包括：設(shè)計(jì)-安裝-驗(yàn)收-保養(yǎng)-維護(hù)。
是��！這條跑道很長，但全福建的人都在看著我們，鼓勵(lì)我們，我們一定會(huì)跑完。
加油！加油！加加油！��！冠軍是我們！
［合同篇］
請(qǐng)簽名
口說無憑，合同為證。白紙黑字紅印章，既是我們的承諾，亦是您的保障。
買永林藍(lán)豹金剛板，簽品質(zhì)服務(wù)放心合同。
［培訓(xùn)篇］
我們要的是100分，而不是70分
有人說："金剛板的安裝十分簡單，根本無需專業(yè)人員。"
大錯(cuò)特錯(cuò)！如果真是這么簡單，永林藍(lán)豹金剛板的安裝、養(yǎng)護(hù)人員何必參加三個(gè)月的密集培訓(xùn)呢？請(qǐng)看他們的課程安排：
工具使用培訓(xùn)（四十課時(shí)）
安裝精度培訓(xùn)（二十課時(shí)）
安裝程序培訓(xùn)（四十課時(shí)）
養(yǎng)護(hù)程序培訓(xùn)（十課時(shí)）
職業(yè)道德培訓(xùn)（十課時(shí)）
公關(guān)禮儀培訓(xùn)（十課時(shí)）
實(shí)踐操作（六十課時(shí)）
其實(shí)金剛板使用壽命的長短，70%取決于地板本身；另外30%就靠安裝、養(yǎng)護(hù)了。永林人要的是100分，而不是70分。
［放大鏡篇］
629塊放大鏡
地板的細(xì)微之處只有在放大鏡下才看得清。所以我們?yōu)?29個(gè)安裝、養(yǎng)護(hù)人員，配備了629塊特制的放大鏡。
為您安裝、養(yǎng)護(hù)地板的"永林藍(lán)豹閃電行動(dòng)小組"成員有沒有帶放大鏡？如果沒有，請(qǐng)撥打熱線電話*******，我們立即取消其上崗資格。
永林人的細(xì)致， 請(qǐng)您用放大鏡觀察。
細(xì)心的讀者肯定已經(jīng)注意到了，在我們的報(bào)紙文案中出現(xiàn)了"藍(lán)豹"這個(gè)形象概念。
下面，我們來看看藍(lán)豹是怎樣登場的。
藍(lán)豹登場
眾所周知，市場推廣策劃全案最基本的內(nèi)容有產(chǎn)品力、銷售力和形象力這三方面。我們已經(jīng)在產(chǎn)品力描述上向前邁了一大步，但銷售力與形象力尚需緊緊跟上。
德國的"圣象"、"無敵"、"王牌"等金剛板不但有一個(gè)良好的形象基礎(chǔ)--品牌名，讓人過耳不忘，具有強(qiáng)烈的感召力，更帶出了強(qiáng)勢、硬朗、霸氣的品牌形象。國內(nèi)亦有"森林王--獅子"咆哮一方。相比較之下，"永林"就溫良得多了。
但"永林"品牌已注冊多年，永安林業(yè)在國內(nèi)也有一定的知名度，這個(gè)背景不借用太可惜了，明擺著浪費(fèi)資源嘛！另外，推出一個(gè)全新的品牌，從時(shí)間來講不容許。為此，我們想到了副品牌策略--為永林金剛板塑造一個(gè)鮮明獨(dú)特的品牌形象。
獅子、大象、老虎……一個(gè)個(gè)形象搜索過來，竟發(fā)現(xiàn)大多威猛奪人的形象皆已"名相有主"。
那么豹子怎么樣呢？
為了強(qiáng)化副品牌的與眾不同，區(qū)別于人們印象中熟悉的、常見的黑豹、黃豹形象，我們特地創(chuàng)造了一個(gè)非常豹子的形象--藍(lán)豹。
很快，一只充滿靈氣的、威猛的、藍(lán)色的卡通豹在我們的辦公室里誕生了--永林藍(lán)豹金剛板！
又是很快地，小藍(lán)豹迅速在永林金剛板的電視廣告、報(bào)紙廣告、包裝箱上閃光亮相。
好地板自己會(huì)說話
在我們做策劃的生涯中，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們策劃的第一個(gè)著眼點(diǎn)。正如克勞德·霍普金斯所言，品質(zhì)和服務(wù)，永遠(yuǎn)是你所能賣給消費(fèi)者的最有價(jià)值的東西。
在永林藍(lán)豹金剛板的推廣策劃中，我們始終力求以品質(zhì)和服務(wù)取勝，并且采用一種最原始最直接的方式，將永林藍(lán)豹金剛板的品質(zhì)與服務(wù)展示給消費(fèi)者。因?yàn)槲覀兿嘈牛?好地板自己會(huì)說話"。"好地板自己會(huì)說話"亦成為永林藍(lán)豹金剛板的主打廣告語。
事實(shí)是，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最相信眼見為實(shí)的廣告，比如說不怕煙頭燙，消費(fèi)者就會(huì)讓營業(yè)員用煙頭當(dāng)面燙一燙看看。所以我們的電視廣告就將生活中的實(shí)驗(yàn)照實(shí)搬上了熒屏。
《實(shí)驗(yàn)篇》30秒
畫面： 音響：
背景：大樓林立的現(xiàn)代都市 海關(guān)大樓的鐘聲隱隱約約
1早晨，陽光穿透薄薄的晨曦紗一樣飄落
大樓前的廣場上散散落落地堆放著永林藍(lán)
豹金剛板
地板上坐著得意洋洋的小藍(lán)豹
一群工人正在路上鋪設(shè)地板 小藍(lán)豹奶聲奶氣的聲音：
字幕：讓我們做個(gè)實(shí)驗(yàn)吧 讓我們做個(gè)實(shí)驗(yàn)吧！
2陽光色的地板，溫暖而明亮
字幕一個(gè)一個(gè)地蹦出來： 咔嗒咔嗒的打字聲
第一天，晴。
3一輛接一輛的摩托車在地板上呼嘯而過 摩托的馬達(dá)轟鳴聲
幾輛自行車壓過地板 自行車鈴聲
形形色色的人群的腿腳走過地板 人群熙熙攘攘
小藍(lán)豹在車輪與腿腳之間躲來閃去
一支燃燒的煙頭扔在地板上， "咚"的鼓聲
紅色的煙頭上煙氣裊裊
小藍(lán)豹受驚地一跳 小藍(lán)豹咯咯咯的笑聲
4黑底白字：第三天，陰。 咔嗒咔嗒的打字聲
5汽車刷地在地板上飛馳而過
雨水四處飛濺 嘈雜的車聲、雨聲、人聲
自行車、人腿在地板上急匆匆地碾過 濕嗒嗒粘成一片
小藍(lán)豹拚命甩腦袋，水珠亂飛
6黑底白字：第五天，晴。
7陽光燦爛的日子
永林藍(lán)豹金剛板放著光鮮的亮澤
一群五顏六色腳踩滑輪的孩子
興高采烈地溜過地板 孩子們快樂的歡呼聲
8特寫：依然完好如初的永林藍(lán)豹金剛板
字幕一個(gè)接一個(gè)的蹦出來： 男聲：
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758輛自行車 永林藍(lán)豹金剛板
143輛機(jī)動(dòng)車 經(jīng)受如此考驗(yàn)
24小時(shí)雨淋 依然完好無損
7個(gè)煙頭
9小藍(lán)豹得意地在畫面一角豎起大拇指 好地板自己會(huì)說話
10企業(yè)標(biāo)版
創(chuàng)意討論時(shí)，永林人又擔(dān)心該創(chuàng)意審查通不過，害得葉茂中這廝又屁顛屁顛地跑了中國廣告協(xié)會(huì)一趟。經(jīng)過咨詢認(rèn)證，蓋上了中國廣告協(xié)會(huì)的大紅章，永林人這才放心地讓我們趕快制作。
現(xiàn)在，《實(shí)驗(yàn)篇》電視廣告已在福建全面投放，反映相當(dāng)不錯(cuò)，永安林業(yè)張勇全副總幾次打電話來報(bào)告好消息，抑制不住的興奮跳躍在電話兩端�？吹阶约旱姆桨副l(fā)出能量，真是策劃人最大的快樂。
與電視廣告配合，我們的促銷活動(dòng)亦是讓永林藍(lán)豹金剛板自己說話--將電視廣告里
的場面搬到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，選擇有代表性的小區(qū)現(xiàn)場演示，證實(shí)"好地板自己會(huì)說話"絕無虛言�；顒�(dòng)的細(xì)節(jié)太多，我們就不一一贅述了，大家可以到現(xiàn)場去實(shí)地感受，還可以參與實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?BR>